转自－－偶老爸的BLOG：
http://blog.sina.com.cn/wsh1965前天，有两个毕业生分别来我办公室拜访我。其中一位（A）想努力拿到一个拥有４千名学生的中学，找我咨询；另一个(B)是已经举办了一个中专，找我寻找信息并寻求合作。
A告诉我，她的家乡是个７０多万人的大县，只有两所中学。其中一所是民营，因资金链断裂，目前已被政府接管，进入清算阶段。Ａ觉得这个学校生源有保证，因此，这是个好机会。鉴于她在当地有较好的人脉关系且对教育有点了解，加之她在北京学习和工作了数年，有一定的资金渠道，因此她希望通过努力，得到或者管理这个学校，实现自己创业的梦想。她已找了很多关系，并与当地的政府官员进行了接触，她了解到的情况并不乐观，但她始终觉得这是个好机会，她找我是想听听我的意见，给她出出主意。
我问了她几个问题：１）目前这个学校的债务有多大，债务构成如何？２）她目前有多少资金用于该项目的运作？３）她有什么独特的优势？４）当地的学费水平如何？
她回答说，目前该校的债务有近８千万，其中欠银行４千万，其余是欠学生家长的集资款，债主人数多达７百人之多，而她目前仅有１百万元可用于该项目。她的优势就是对当地情况比较熟悉。当地的学费收入是每年每生１千多元，加上新生的赞助费３千元，去年学校的收入是１千万左右。
由于是师生关系，因此我就直截了当地谈了我的看法。第一、这不是个好项目。学生人数并不是个关键数字，学校的收入和盈余才是关键。静态地看，如果每年有１千万的盈余，那么需要８年才能支付完债务。这样的项目对于投资商来讲吸引力不大；第二、即使这是个好项目，她的能力也无法运作。１百万的资金对于这么大的一个项目来讲没有任何意义。这个项目的核心问题不是关系，是资金。如果不拿出一定数量的资金，债主们不可能同意你来管理这个学校的。政府也不可能让这个学校刚出狼窝，又入虎穴；第三、即使有大的投资商对这个项目感兴趣，她能从中获得什么益处呢？第四，她所陷入的误区是：１、缺乏判断一个项目好坏的经验和能力。她只是停留在生源有保证这个层面，因此简单地认为这是个好项目。２、目标与实力相差悬殊。她现在的能力和水平可能掌控一个数十万元的项目，上亿元的项目对她来讲应当是个天文数字，但她并不知道这个。第五，立即从该项目中撤出来，不要再花任何财力、精力和物力在这个不可能实现的项目上。马上将生活拉回正常的轨道（她已经花了一个多月时间），一边工作，一边寻找适合她的机会。
Ｂ同学去年毕业，在老家创办了一个小的培训学校，主要培训电脑技术和电子速录，去年的收入５０多万，利润有２０万左右。目前已经扩大了投资，租了一个能容纳３００人的小院，预计明年有２００万左右的收入。我对他取得的业绩表示祝贺，并告诉他，如果想把学校发展起来必须定位明确，不要做得太杂。另外要注意团队的建设，一个人再有能力也很难把学校做大。建议他充分利用北秘的资源，试探地进入秘书培训领域。
Ａ同学和Ｂ同学都想创业，他们的经济能力、知识水平和社会关系都相差无几，但两个人所选择的主攻目标相差很大。Ａ同学花费了很多精力、财力和物力去进攻一个很不现实的目标，结果没有任何收获。Ｂ同学从很小的目标做起，取得了很好的成绩。
对于一个想获得成功的人来讲，目标是战略性的问题，如何实现目标是战术性的问题，也就是，“做什么？”是战略方向，“如何做？”是战术手段。现在社会普遍比较浮躁，“大跃进”的思维充斥在各个角落。好多创业者更多地看到自己的优势而忽略了事情本身的复杂性，心存侥幸，总是在挑战规律，结果受到很大的挫折。现在很多生意失败的一个主要原因就是选择了不适当的目标，不是别人骗了他，而是自己骗了自己。
我的一位老乡说过：只要路对，不怕路远。这句话就说明了目标和方向的重要性。只要你的目标是正确的，慢一点也没关系，你始终在接近目标。如果目标出了问题，后面的一切努力可能都会付之东流。
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